Объявление, фото и видео — как выделиться и привлечь покупателей

Хорошее объявление о продаже автомобиля начинается с чёткой и понятной информации, которую покупатель видит в первые секунды. Заголовок должен содержать марку, модель, год выпуска и ключевое преимущество машины, будь то небольшой пробег, недавнее ТО или уникальная комплектация. 

Текст следует писать простыми, но выразительными предложениями, избегая излишних деталей, которые не влияют на решение о покупке. Важно сразу обозначить состояние авто, упомянуть честно о любых дефектах и подчеркнуть, почему именно этот автомобиль стоит рассмотреть.

Фотографии автомобиля

Фотографии играют ключевую роль и часто становятся решающим фактором. Снимайте машину при дневном мягком свете, лучше утром или в пасмурный день, чтобы избежать жёстких теней и бликов. Автомобиль перед фотосессией нужно тщательно вымыть, убрать лишние предметы из салона и багажника, чтобы покупатель видел только авто. 

В кадре должно быть пространство вокруг машины, а фон желательно выбрать нейтральный, без отвлекающих деталей. Первые кадры стоит сделать в трёх ракурсах: спереди, сзади и под углом, чтобы показать форму кузова. 

Дополнительно снимайте крупно важные детали — фары, колёса, интерьер, приборную панель, руль и сиденья. Не забудьте показать двигатель и багажник, а также сфотографировать VIN-номер. Если есть следы износа, царапины или сколы, лучше показать их на фото, чем умолчать, ведь честность повышает доверие.

Видеоролик длительностью до минуты способен усилить впечатление и ответить на вопросы, которые возникают при просмотре фотографий. Начните видео с общего плана автомобиля, затем медленно пройдитесь камерой вокруг, заглянув в салон, показав работу электроники, открытие дверей и багажника. 

Если двигатель работает тихо, это можно продемонстрировать, сняв момент запуска. Звук в ролике должен быть чистым, поэтому выбирайте тихое место для съёмки. Завершите видео приглашением связаться с вами и уточнить детали.

Описывая машину в объявлении, следите за тем, чтобы первые предложения были максимально цепляющими. Можно подчеркнуть выгоду покупки именно сейчас: редкая комплектация, только что заменённые расходники, сезонная резина в комплекте. Не перегружайте текст техническими терминами, если они не важны для вашей целевой аудитории, но ключевые характеристики вроде объёма двигателя, типа коробки передач, расхода топлива и пробега обязательно должны быть упомянуты. 

Перед публикацией убедитесь, что все факты проверены, цена конкурентоспособна, а фотографии и видео дополняют текст, а не повторяют его. Так ваше объявление выделится среди десятков других и привлечёт внимание тех, кто действительно готов купить автомобиль.

Вопрос-ответ

Сколько фотографий достаточно для объявления?

Оптимально 7–12 снимков: общий вид, разные ракурсы, крупные планы важных деталей, демонстрация работы, комплектация и честно показанные недочеты.

Какой должна быть длительность видеообзора?

30–60 секунд. Первые 3 секунды — цепляющий хук, далее УТП, состояние, демонстрация функций и призыв к действию.

Нужно ли ретушировать дефекты на фото?

Нет. Дефекты необходимо показывать честно. Допустима только корректная цветокоррекция, выравнивание горизонта, свет и кадрирование.